沒有品牌效應(yīng)的中國不銹鋼企業(yè)

      曾記得2015年初，海爾的張瑞敏跟李克強(qiáng)總理陳訴請示說：“我做海爾30多年，我不停以為有兩個(gè)絕殺的武器：第一個(gè)，我有8.2萬的工人，30年的專業(yè)訓(xùn) 練，全天下精湛技藝的工人是山東人，紀(jì)律性很強(qiáng)；第二個(gè)，全球近萬家海爾連鎖店全部是直營和加盟的海爾專賣店，這兩個(gè)是我曩昔大殺天下的武器，如今這兩 個(gè)差點(diǎn)把我拖累致死”。看到這里，不銹鋼管廠家彷佛要苦笑了“哥，你這都是榮幸的！販賣渠道扁平化、渠道本錢成為了包袱、勞動力本錢上升這些我們都在履歷著，但 你有履歷過原料小跌而產(chǎn)品不斷下跌么？你賣出去的洗衣機(jī)、油煙機(jī)、灶具等成品都貼著海爾的品牌，卻沒人知道你產(chǎn)品里的不銹鋼是我造的”。可悲么？無 奈么？

      中國的不銹鋼制造業(yè)不但僅在負(fù)擔(dān)著綜合本錢上升、產(chǎn)物代價(jià)顛簸及外洋反傾銷的危害，更可悲的是光給別人做嫁衣，卻打造不出本身的品牌效應(yīng)。客戶對不銹鋼 成品的認(rèn)知上僅僅停頓在雙立人、陽江十八子、蘇泊爾……可又有多少客戶能說出這個(gè)品牌的成品所用的不銹鋼是哪個(gè)鋼廠生產(chǎn)的呢？國人會由于華晨和寶馬而去買中華汽車、由于是入口奶源去買美贊臣、由于純自然去吃田舍樂、由于羅永浩而買錘子手機(jī)……可有誰會說由于某某不銹鋼而買某某品牌的灶具、油煙 機(jī)、保溫杯之類的不銹鋼成品呢？答案非常肯定——沒有！

產(chǎn)量大，產(chǎn)物區(qū)別卻不大

      中國，環(huán)球不銹鋼生產(chǎn)第一大國，各大鋼廠之間比拼的是誰的產(chǎn)能大、誰的產(chǎn)量大、誰的市場占據(jù)率高……可有誰比過誰的品牌影響力大、誰的附加值 高、誰的用戶體驗(yàn)佳。產(chǎn)量大，產(chǎn)物區(qū)別卻不大，這是行業(yè)的光顯特點(diǎn)，要是將不銹鋼來路貨和國產(chǎn)物放在一起，“剝了皮”也能形成光顯比擬，這便是差距。只 管這些年中國的不銹鋼在質(zhì)料、煉鋼、軋鋼等范疇取得了一些成績，但這些都是會合在本錢控制上，不銹鋼產(chǎn)物上卻鮮有突破。

屌絲市場鑄就了不銹鋼產(chǎn)物的同質(zhì)化

      由此這就影射出一個(gè)題目，便是中國市場恒久以來是屌絲市場，屌絲市場要的便是物美價(jià)廉，以是海內(nèi)許多企業(yè)恒久以來是為屌絲市場辦事的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)物便是“大路貨”，這也是中國不銹鋼產(chǎn)物同質(zhì)化的根結(jié)。

      聯(lián)合此前頻現(xiàn)報(bào)真?zhèn)€中國游客猖獗采購日本的馬桶蓋、電飯煲、保溫杯、電吹風(fēng)、菜刀等征象，輿論不解的是這些產(chǎn)物的大生產(chǎn)企業(yè)都在中國：環(huán)球大的馬桶蓋 生產(chǎn)基地在浙江臺州，環(huán)球大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)在江蘇常州，環(huán)球大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)在廣東順德，但國人卻要坐著飛機(jī)去搶購。同樣，環(huán)球大的不銹鋼企 業(yè)、大的不銹鋼生產(chǎn)基地都在中國，但中國卻每年要入口51萬噸左右的不銹鋼板卷。

      基礎(chǔ)上來說是由于一味地仿照而且批量化生產(chǎn)去迎合大眾市場，而缺乏連續(xù)的創(chuàng)新本領(lǐng)及焦點(diǎn)技能。缺乏創(chuàng)新及焦點(diǎn)技能的普通化門路終究逃走不出代價(jià)戰(zhàn)的宿命。

不行紕漏的小眾化市場

      誠然，普通化的屌絲市場成績了不銹鋼已往的光輝，也刺激了其產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張，終極導(dǎo)致產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張逾越了屌絲市場的蒙受本領(lǐng)。當(dāng)屌絲市場都無法挽救你的時(shí)間，是否將眼光切換到另一個(gè)范疇——中產(chǎn)階層。

      上節(jié)我們表述了大量的中國游客外洋猖獗搶購征象，那些外洋產(chǎn)物有在中國做告白么，它的產(chǎn)物乃至連中國市場都不投放，又何需告白呢？但國人卻仍舊對此熱衷有 佳，由于它依賴的是用戶體驗(yàn)后的口碑營銷，用別人無法逾越的性能去得到用戶忠誠度，即便價(jià)高仍舊有人樂意為此埋單，而這部門人群便是中產(chǎn)階層。

      資料表現(xiàn)，當(dāng)前中國的高凈值人群（不動產(chǎn)、股權(quán)全部不算，每年有500萬現(xiàn)金可以拿來做理財(cái)?shù)娜耍┯?100萬人，中國中產(chǎn)階層群體（把股權(quán)和不動 產(chǎn)全部加在一起在100萬美金，大概兩伉儷一年的收入在3萬美金左右的家庭）有1億人。1億人的中產(chǎn)階層是中國理性消耗的中堅(jiān)，他們有著更為完備的知識體 系，他們很難被忽悠，也不容易被告白所感動，他們固然喜好物美價(jià)廉的商品，但同時(shí)他們更是“性能偏好者”，他們是一群樂意為新技能和新體驗(yàn)埋單的人。正如 我們在《不銹鋼，去一趟別人夢里也未曾抵達(dá)的地方》一文中提到“大量的屌絲一族正在蒙受著房貸、贍養(yǎng)老人、后代教誨等生存包袱，‘包袱’抹殺了消耗本 領(lǐng)”。因此，中產(chǎn)階層消耗群體是將來制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的龐大遷移變化點(diǎn)，顯然，被烙上品格印記的不銹鋼具有迎合此種消耗理念的潛質(zhì)。

不銹鋼性能轉(zhuǎn)型迎合將來消耗趨向

      鑒于中產(chǎn)階層“性能偏好者”的特性，那么其對不銹鋼成品的選擇也不破例。為什么中國的中產(chǎn)階層飛到日本去搶購不銹鋼保溫杯、電飯煲？由于日本生產(chǎn)的保溫杯 光明不附著污垢，由于日本電飯煲不會黏糊，這些都是由產(chǎn)物的金屬質(zhì)料性能決定的，而國內(nèi)卻無法實(shí)現(xiàn)。作為成操行業(yè)里緊張一環(huán)的不銹鋼質(zhì)料的提供是否也 應(yīng)該從產(chǎn)品的性能去動手，從而重新定位本身的不銹鋼產(chǎn)品，在將來消耗主體——中產(chǎn)階層群體中將收益從“菜湯”掘客成“蛋糕”。

      在中國浩繁的不銹鋼鋼企中，多是依賴自身的體量去“發(fā)聲”，體量略小就容易被紕漏，這是買方市場的特性決定的，而多數(shù)鋼廠已經(jīng)找不到自身存在的價(jià)值，中產(chǎn)階層消耗群體的存在大概是將來部門不銹鋼企業(yè)掘客自我代價(jià)的必須途徑：

      你可以突破質(zhì)料自身的延伸率極限；

      你可以對質(zhì)料本身去做超鏡面電解加工；

      你可以低落質(zhì)料的冠高；

      你可以將質(zhì)料貫注以抗菌理念；

      你可以將質(zhì)料貫注以絕熱理念；

      你可以打造劃痕主動修復(fù)質(zhì)料；

      你可以……

      這不是天方夜譚，這是期間生長節(jié)拍的訴求，行業(yè)的生長歷程便是將一個(gè)個(gè)不大概變?yōu)榇蟾诺臍v程。將不銹鋼的性能融入到成品中去，用貫注理念的不銹鋼質(zhì)料去成 績成操行業(yè)，這將是一個(gè)雙贏的場所排場，只是如許的不銹鋼質(zhì)料生產(chǎn)歷程不克不及再去依賴范圍化，而是定制化、本性化，訂單碎片化可以把接單工具今后前的商 業(yè)體、范圍化終端體延伸到小型終端體。

連結(jié)領(lǐng)先，讓訂價(jià)離開本錢

      教育行業(yè)、美容行業(yè)、嬰兒用操行業(yè)、旅游行業(yè)等暴利行業(yè)的出現(xiàn)，迎合了社會生長歷程中經(jīng)濟(jì)階層分層征象。現(xiàn)在中國中產(chǎn)階層的出現(xiàn)也在向不銹鋼行業(yè)昭示著巨 大的商機(jī)，怎樣將特色不銹鋼產(chǎn)物融入到成品中去，用成品去解釋不銹鋼企業(yè)的理念，用領(lǐng)先的技能塑造其生產(chǎn)不銹鋼質(zhì)料的不行替換性，成為每個(gè)不銹鋼企業(yè)值得 思索的話題，“理念的被承認(rèn)+不行替換性”可以成績你的訂價(jià)離開本錢。這個(gè)歷程中不銹鋼企可以安于給成品做配套，同時(shí)也可以取而代之（我網(wǎng)《不銹鋼，去一 趟別人夢里也未曾抵達(dá)的地方》已作論述）。要是是配套你可以像勞斯萊斯內(nèi)飾接納LV的材質(zhì)可以實(shí)現(xiàn)相互成績；要是要實(shí)現(xiàn)自我，則你可像江蘇陽光團(tuán)體生產(chǎn)高 級紡織面料的同時(shí)打造威尼帝、龐貝等高級品牌時(shí)裝一樣兩不誤。

一個(gè)期間的閉幕將是另一個(gè)期間的開啟

      對不銹鋼業(yè)而言，“坐地?fù)戾X的時(shí)代”已經(jīng)竣事了，你必要的是重新定位和塑造，正如張瑞敏所說“自盡重生、他殺鐫汰”，一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，乃至可以金盆洗 手的向?qū)松心苡写艘庾R，更況且是年富力強(qiáng)狀態(tài)下的不銹鋼業(yè)呢。一個(gè)時(shí)代的閉幕將是另一個(gè)輝煌的開啟，它不但僅必要“連結(jié)饑餓，連結(jié)愚笨。”般的緊急感， 更需清楚的定位。