情節(jié)太老套，但卻發(fā)生頻率特別高；故事雖雷同，但都不是虛構。這年頭，哪哪都不缺奇葩，哪哪都會有不可思議。

就在筆者所從事的不銹鋼行業(yè)，類似事情更是屢見不鮮。

今年的不銹鋼，不似去年那般好做。尤其是在二季度以后，是銷冠也無能為力的趨勢行情。這個時候拼的，才真正叫實力。要不資金、要不口碑，配合掌舵者犀利的眼光：真知灼見+膽略，方能水到渠成。

“口碑”兩字，在市場拿出來一說，是很容易伴隨“噗嗤”聲音的兩字。主要是去年爆漲行情帶來的誠信危機頻發(fā)，使得人與人之間的信任度急劇走低。才會讓今年的下跌行情雪上加霜，線下市場的期貨出不動。

但走不動又不是完全的，僅剩的需求怎么辦？定是選向靠譜的、有口碑的，能提供更多服務的供應商。在這當中，傳統老企業(yè)，有資金實力，有穩(wěn)定資源，也能提供“數期”等服務的選手脫穎而出。

但是牽著“不銹鋼行情”狗繩的老板突然也發(fā)現，悠然自得似乎都在起初階段，最近拽這只“不銹鋼行情的狗”似乎越來越吃力，越來越小心翼翼。

你以為貨賣掉了（特別是壓準賣空了），就萬事大吉了？一天錢不回來，就一天覺都睡不穩(wěn)。最近碰上這個三哥使壞，很多同行都不能好好睡覺了。我看那天碰到XX，覺得人都憔悴了很多……”

一個老板的憂慮，似乎也是連帶著好多老板的憂慮。

其實，不銹鋼產業(yè)鏈的洗牌，就從未停止過。不帶附加值的貿易，因為門檻低，人越多也越來越不好做。也才有了鋼廠產業(yè)鏈延伸，平板成主流，加工中心是趨勢，終端客戶要緊抓手中的一系列演繹。

為了控制風險，做“數期”的企業(yè)已經越來越少。但為了化解風險，還是有企業(yè)鋌而走險，愿意放數，消化資源。由此，當雪球越來越大時， “一損俱損”的憂慮與日俱增。

微評

有人說，鋼廠不需要“貿易（代理商的意思）”，而只需要把貨銷出去。會有一天，實現資源產銷聯網，全部線上銷售。

關于這句話，老前輩一聽就笑了，這是很傻很天真。不否認趨勢，但市場永遠需要潤滑劑。

就比如QS，他們讓代理改名，是為了做得更規(guī)范。他們讓代理上交渠道，也是實現管控透明，行業(yè)盡收眼底。但同樣的，需要代理這個防火墻，去抵御很多來自市場不確定的風險。其他的鋼廠，更多的不規(guī)范。其實現在市場很多人都在怕，因為QS子公司都越來越正規(guī)，納稅越來越多，后面的話其他公司的影響會非常大……”

市場人士如是分析。

上個月，PIAO點都調到7.5/7.8，你再回想下9時代，是不是覺得不可思議？未來，理想的狀態(tài)，就是要去往含SHUI和不含SHUI都一樣價格的年代。就是現在還不行，可預見的幾年里，也難實現。這跟數期有點相似的地方，就是貿易還是可以跟同行PK的、讓客戶選擇你為什么可以成為他合作伙伴的理由吧……”

一鋼廠代理老總的分析。