2015上半年的不銹鋼管材需求雖然不甚理想，但鋼材出廠價卻都有所調(diào)升。由于傳統(tǒng)鋼市淡季趕上市場上304不銹鋼管價格進(jìn)一步下跌，越來越多的不銹鋼廠進(jìn)行限價。不銹鋼管材行業(yè)整體低迷。其中的鋼貿(mào)業(yè)，改革陣痛期遠(yuǎn)未過去。


在這樣的背景下，小型鋼貿(mào)商們還要煎熬多長時間？畢竟，房地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和政府大批基建項目的投資計劃，尚未傳導(dǎo)到不銹鋼市場上。


現(xiàn)在無論是不銹鋼管還是不銹鋼管件都屢屢打破近幾年的低點。整個不銹鋼行業(yè)都很困難，價格持續(xù)下跌。銷量降低超一半以上很正常，特別是對于那些沒有固定渠道的鋼貿(mào)商來說，形勢尤為嚴(yán)峻。鋼貿(mào)商出貨一般通過走渠道和跑市場，走渠道所受影響相對小一些，跑市場的現(xiàn)在大都沒有生意。
隨著國家“穩(wěn)增長”等一系列措施的刺激，對于不銹鋼無縫管的剛性需求始終保持穩(wěn)定，但當(dāng)前受供需矛盾的制約，國內(nèi)不銹鋼銷量及價格均處低位。


現(xiàn)在應(yīng)該重新審視不銹鋼物流業(yè)的運作模式。以前市場行情好的時候，只需賺取價格差即可獲利，但如今就必須延伸銷售服務(wù)。這對鋼貿(mào)商是一個檢驗，行業(yè)可能面臨洗牌，從挑戰(zhàn)中迎來機遇。


至于行業(yè)的未來，現(xiàn)在應(yīng)該轉(zhuǎn)變“同行是冤家”的老思路，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共面困難，只有抱團(tuán)取暖才能共贏。采取大批量采購的措施與不銹鋼廠直銷保持相同的市場價格。通過為終端客戶提供不銹鋼廠所不具備的組合超值服務(wù)、靈活結(jié)算等方式贏得客戶，并對產(chǎn)品和不銹鋼市場進(jìn)行“高、中、低”幾個層面的細(xì)分。同時，實力企業(yè)還將統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統(tǒng)一采購及銷售價格。


同時，還可以采用“鎖價+三方聯(lián)營”的模式。這種模式能夠使不銹鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場風(fēng)險，實現(xiàn)共贏，這是佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有不銹鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避不銹鋼市場價格下跌帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)三方共贏，才是好的不銹鋼貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。