佛山304不銹鋼管行情漲跌是有規律的，客戶砍價是不講道理的，近期304不銹鋼管價格適當下滑，買方市場來到了，客戶們又跳出來玩兒命砍價了，關鍵砍來砍去終他們還是沒有什么誠意下單的，其實：并非管廠不降價，只是降價的時機沒到罷了。

昨晚出現了一個真實的笑話，有經銷商說材料下跌了700元都不見管廠降價，為什么呢？因為此前青山201累計下調了500元盤價，而近兩日市場上又降了100-200元的價，還有個別同仁說因為201冷軋卷板從9200的含稅價降到了8500以下，小編回復的只有兩個字：哈哈，理由如下：

1.請問青山201那么高的報價，還有哪家管廠在用嗎？經銷商賣得起嗎？主流管廠用的什么材料賣的什么價呢？2.什么時候使用窄帶做管的價格需要依據寬板報價來做為參考了？3.你只看到青山201下調了500元的盤價，有沒有看到前幾天諸如:中金/金海/華樂/鑫峰等J3料的市場報價在下跌后又漲上去200嗎？4.其實這一切都只是下游砍價的理由罷了，是以不尊重事實蠻不講理為基礎的，就好像因為鎳價的天天變化影響對不銹鋼行情的漲跌判斷是一樣一樣的。

每逢材料即時漲價，管廠是不會馬上調漲的，盡力為下游承擔風險消化價差延遲時差，同時避免行情漲至高位調頭向下；每逢材料即時降價，管廠是不能馬上調降的，材料不是即刻能訂到貨的，生產是需要周期的，成本是有基礎的，適當調整下跌的節奏自然是合理合理的。

如果材料每天有變化，管廠根據幅度天天調價你能受得了嗎？你能賭得起嗎？漲價時即刻調漲，根據生產周期的需要延期發貨，你能接受嗎？你愿承擔漲后可能下跌的風險嗎？材料跌價時馬上調跌也是可以的，但是根據生產周期的需要延期交貨，你敢接受嗎？管廠賣期貨你敢承擔可能繼續下跌的風險嗎？

行情漲跌是有一定規律的，市場流通是需要時間的，供應商訂貨后生產再發貨是需要周期的，而客戶砍價卻是不講道理的，其實你所砍下來的每一分價格也都是不可能賺到多余利潤的。

千萬不要把自己的供應商給逼急了，買家沒有賣家精的道理永遠都是正確的，貪小便宜是會吃大虧的，不合情理的低價，不是會交貨慢了，就是想挖個坑把你埋了，至于那些沒有合作的工廠向你報的即時跌價，無非就是想勾引你下個訂單罷了，挖墻角的手段誰還不會用呢，你覺得有哪家工廠是會主動虧錢做生意的傻瓜嗎？吃了他的早晚是要吐出來的，且行且珍惜吧。

小編日前寫過一篇講道理的文章也是可以看看的，我們賣不銹鋼的都要講道理，鎳價跌了賣鎳給你，板價跌了賣板給你！問題這是你所需要的嗎？你能賣得出去嗎？

管廠漲價慢是合情的，降價慢自然是合理的，不然，按照生產時間的需要延期交貨你會同意接受嗎？依據流通周期的需要來賣期貨你敢承擔風險嗎？如果不敢的話，就請理解萬歲吧！