當(dāng)前，部分佛山不銹鋼管企業(yè)持續(xù)發(fā)布節(jié)前通告，宣布近期生產(chǎn)/接單/放假安排，不是停止生產(chǎn)就將停止接單，重要的是更有再次通知漲價的。

今日，佛山某不銹鋼管廠宣告：自1月6日起，管材價格再次上漲500元/噸，凡在此期間已下單足額匯款或打款訂貨的一律享受原價，過期不候。你心動了嗎？

是的，我想即使心動也難行動了，該訂貨的已經(jīng)訂貨了，該存貨的已經(jīng)存貨了，猶豫的人永遠在徘徊，牽著不走打著也會倒退。不存貨不重要，反正生意也不好；年后缺貨不重要，反正生意也不好；你要漲價不重要，反正生意也不好。我都快干不下去了，你還逼我存貨干嘛呢？你還步步逼我干嘛呢？

除了供應(yīng)商會逼你，也就沒人愿意逼你了！反正你的生意也不好，反正你也不準備把生意做好，還有什么重要的呢？還有什么值得別人逼你的呢？

我們總習(xí)慣了把人往壞處想，尤其是把供應(yīng)商往壞處想，于是，砍價殺價恨不得帶血見骨，談條件恨不得逼供應(yīng)商下跪痛哭，凡是供應(yīng)商說的話采購商都反過來考慮，凡是供應(yīng)商做的事都往壞處考慮，供應(yīng)商的存在似乎就是為了賺采購商的錢而來，把好好的供求合作關(guān)系搞成了一錘子買賣關(guān)系。事實如此但是不盡如此，合作，合則做大，凡事留一線日后好相見，凡事留一線大家才有錢賺，2016年的漲價氛圍造就的結(jié)局已經(jīng)見證了這一點兒。

我們總想把對方的底限抓在手里，結(jié)果搞的雙方都再也沒有底限可言。于是，欠款發(fā)生了，賴賬就發(fā)生了；行情平淡時盲目砍價發(fā)生了，價格上漲時缺貨拖延就發(fā)生了；探求底價時惡性競爭發(fā)生了，以次充好肆意妄為就發(fā)生了。

我們的所作所為擠壓的不僅是別人的生存空間，也是在影響自己的生存環(huán)境。當(dāng)我們以盲目的猜疑質(zhì)疑來防范自己所擔(dān)心的事情發(fā)生時，一切所害怕的事情都會隨之而來了；當(dāng)我們以小人之心度人時，所遇到的處處都是小人；當(dāng)我們以君子之心度人時，所遇到的處處都是君子。

2016年，太多不可思議的事情都已經(jīng)發(fā)生了，價格持續(xù)上漲了，市場停產(chǎn)減產(chǎn)了，供應(yīng)商收縮欠款了，寧愿減量也不降價了，寧愿缺貨也不大量進貨了，寧愿訂單減少也不大量積壓庫存了，一切采購方所不能相信、不敢相信、不愿相信、不愿接受的事情都在供應(yīng)層面變成事實了。

 2016年，市場在倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，市場在倒逼我們轉(zhuǎn)變觀念，市場在擠壓我們的生存空間，再也不是那個我是采購方、老子就可以天下第一的時代了。

我們?nèi)绾螌Υ约旱墓?yīng)商，我們的客戶也會如何對我們，因為我們的心態(tài)和作為已經(jīng)決定了自己的立場和處境。市場是需要互利才可以共贏的，供求合作是需要雙向選擇才可以愉悅的。

佛山不銹鋼管，誰能給對方預(yù)期足夠的合理空間才能為自己創(chuàng)造更大的生存空間，你信嗎？你會相信嗎？你能相信嗎？你愿意相信嗎？當(dāng)然，凡事見仁見智，量力而行，盡力而為，下一個未知的2017年你會怎樣做呢？